Meten wat er echt gebeurt
Marge per project, per klant en per productgroep. Zonder dat beeld praat je over gevoel, niet over sturing.
// Margeverhoging technisch MKB
Het winstlek dichten, van calculatie tot nacalculatie.
Omzet groeit, de marge niet. Meestal ligt dat niet aan de prijs, maar aan wat er onderweg weglekt. Ik maak het lek zichtbaar, dicht de grootste posten en zet een ritme neer waarin het MT zelf bijstuurt.
// In het kort
Margeverhoging in het technisch MKB begint bij het zichtbaar maken van het winstlek: onbetaald meerwerk, faalkosten, te breed assortiment en verkeerde klantmix. Pas daarna volgen prijs en groei.
Winstlek in beeld
Marge per project
Faalkosten omlaag
MT stuurt zelf bij
// Snelle feiten
- Aanpak
- Meten, dichten, borgen
- Vorm
- Interim, fractioneel of project
- Doelgroep
- Technisch MKB 15–200 FTE
- Werkgebied
- Heel Nederland
Meerwerk weer een beslissing maken
Wijzigingen tijdens het werk horen een prijs en een akkoord te hebben. Een Change-Order-afspraak stopt het stilzwijgend weggeven van marge.
Assortiment en klantmix opschonen
Niet elke klant en niet elk artikel verdient dezelfde inspanning. We brengen terug wat geen waarde toevoegt en zetten capaciteit waar groei zit.
Borgen in het weekritme
Stuurinformatie die niemand leest, verandert niets. We spreken af wie welk cijfer leest en welke actie daarbij hoort.
Praktijkcases met cijfers Voor welke technische bedrijven Bedrijfsgroei installatiebedrijf Inzicht: Als techniek en commercie elkaar niet begrijpen
Werkzaam door heel Nederland vanuit Loon op Zand (Noord-Brabant).
// Veelgestelde vragen
Kort en concreet
Waar zit het winstlek meestal?
In onbetaald meerwerk, herstelwerk, te breed assortiment, verkeerde klantmix en prijzen die nooit zijn herzien. Bijna nooit in luie mensen.
Is dit een prijsverhoging?
Niet als eerste stap. Eerst stoppen we het weglekken van marge die je al verdiend hebt. Daarna kijken we naar prijs en klantmix.
Hoe snel is er resultaat zichtbaar?
In de praktijk zijn de eerste effecten binnen enkele maanden meetbaar, mits de cijfers per project of per klant beschikbaar zijn.
Wat heb je van ons nodig?
Toegang tot de cijfers, een DGA die knopen wil doorhakken en de bereidheid om afspraken ook echt na te komen.
Voor welke bedrijven werkt dit?
Technisch MKB van 15 tot 200 FTE: installateurs, systeemintegrators, technische groothandels en maakbedrijven.
// Even sparren?
Weet je dat er marge weglekt, maar niet precies waar? Laten we kennismaken.
Eén kort gesprek, kosteloos. We toetsen eerlijk of mijn technisch-commerciële ervaring past bij jouw vraag.