// Over Dennis
Technisch opgeleid. Commercieel gevormd.
Strategisch partner naast de DGA in het technisch MKB.
Ik ben van oorsprong een Zeeuw, maar woon al vijftien jaar in Brabant. Dat betekent: direct, zakelijk en eerlijkheid boven gezelligheid. Ik ben allergisch voor politieke spelletjes en wantrouwen. Ik kom om te bouwen.
Mijn basis is een elektrotechnische opleiding, aangevuld met twintig jaar leiderschap in het technisch MKB (15-200 FTE). Ik ken de dynamiek van de technische groothandel, installateurs en de maakindustrie, met een haarscherpe focus op de energietransitie. Ik praat net zo makkelijk met de monteur in de bus als met de DGA aan de bestuurstafel.
Ik ben geen consultant die een rapport achterlaat. Als Interim Technisch Commercieel Directeur neem ik verantwoordelijkheid: eerst samen met de DGA de koers scherp, daarna zorgen dat die koers ook op de werkvloer wordt uitgevoerd. Hoe ik dat doe, staat op mijn aanpak.
Executie staat boven strategie, maar ze zijn altijd aan elkaar geknoopt. Ik hoef techniek niet plat te slaan om het verkoopbaar te maken, en ik hoef commercie niet af te remmen om het uitvoerbaar te houden. Ik breng controle door transparantie en bouw een fundament waardoor het team het na mijn vertrek zelf kan.
Bekijk mijn trackrecord en executiekracht// Expertise
Wat ik per sector oplos
Steeds dezelfde volgorde: eerst de keuze aan de directietafel, daarna de uitvoering in de organisatie.
Energietransitie
- De opgave
- De markt vraagt om complexe totaalsystemen (laadinfra, EMS, opslag). De organisatie verzandt in maatwerk. Faalkosten stijgen doordat theorie en praktijk op de werkvloer botsen.
- De keuze
- Starten met het grondig doornemen van het bedrijf en de projecten. Daarna een strategische roadmap tekenen: bepalen welke standaardoplossingen je verkoopt en waar je van wegblijft.
- De executie
- Commercie, techniek en operatie op één lijn brengen. Protocollen en demarcatie in het veld vastleggen. De operatie schaalbaar maken en het fundament bouwen.
Installatiebedrijven
- De opgave
- Een vol orderboek, maar de marge verdampt. Wachturen, herstelwerk en ongedocumenteerd meerwerk vormen een direct winstlek op de projecten.
- De keuze
- De organisatie eerst volledig doornemen om het werkelijke lek boven water te krijgen. Daarna acceptatiecriteria bepalen en strikte kaders voor calculatie en voorwaarden instellen.
- De executie
- Werkvoorbereiding en operatie aan elkaar knopen. Meerwerk direct vastleggen en sturen op transparante cijfers, zodat de directie weer in control is.
Technische groothandel
- De opgave
- Volumes staan onder druk. De buitendienst verliest uren aan accounts met laag rendement. Er is te weinig inzicht in koopgedrag, betalingstermijnen, klantrisico en leverancierscondities.
- De keuze
- Het bedrijf, het assortiment en het klantenbestand scherp doorlichten. Kiezen voor welke accounts je echt waarde toevoegt en het leveranciersbestand daarop afstemmen.
- De executie
- Klantportfolio saneren en debiteurenbeheer strak trekken. Buitendienst herindelen op rendabele accounts. Commercie, logistiek en inkoop op één doel zetten.
Maakindustrie en machinebouw
- De opgave
- Engineering en productie werken als losse eilandjes. Klantwensen leiden tot ongefactureerd maatwerk. De werkelijke projectmarge blijkt pas bij oplevering.
- De keuze
- De huidige orderportefeuille en processen messcherp doornemen. Daarna standaardisatie afdwingen en de grens trekken tussen standaard en een betaalde wijziging.
- De executie
- Een change-order systeem bouwen. Scope-afspraken strikt naleven. Wijzigingen worden een bewuste beslissing in plaats van een dure gewoonte.
Basis: elektrotechnische opleiding, twintig jaar leiderschap in technische bedrijven van 15 tot 200 FTE. Werkzaam door heel Nederland.
Talen: Nederlands · Engels (full professional) · Duits (professional working)
// Net als dit gesprek
Direct, eerlijk, resultaatgericht. net als dit gesprek.
Eerste gesprek van 30 minuten, kosteloos. Je krijgt van mij drie concrete aandachtspunten voor jouw situatie, of ik nu wel of niet ga meedoen.