Direct grip op de commerciële motor
We maken zichtbaar waar de omzet vandaan komt, welke klanten en projecten marge opleveren en waar verkoopcapaciteit verdampt. Daarna kiezen we prioriteiten en zetten we een vast ritme neer.
// Interim commercieel directeur
Interim commercieel directeur voor een technisch bedrijf.
Tijdelijke commerciële leiding in het technisch MKB. Ik stuur op markt, pipeline en team, en houd tegelijk de calculatie, capaciteit en projectmarge in de gaten. Zodat groei niet elders in de keten geld kost.
// In het kort
Een interim commercieel directeur neemt tijdelijk de commerciële leiding over, meestal 2 tot 3 dagen per week gedurende 6 tot 12 maanden. In het technisch MKB stuurt hij niet alleen op omzet, maar ook op calculatie, capaciteit en projectmarge.
2 à 3 dagen per week
Elektrotechnisch opgeleid
Omzet én marge
Duidelijke overdracht
// Snelle feiten
- Inzet
- 2–3 dagen / week
- Looptijd
- 6–12 maanden
- Doelgroep
- Technisch MKB 15–200 FTE
- Werkgebied
- Heel Nederland
Verkopen wat maakbaar is
In een technisch bedrijf raakt elke belofte de werkvloer. Ik leg de grens tussen standaard en maatwerk vast, zodat een offerte technisch klopt voordat hij de deur uitgaat.
Het team meenemen
Geen nieuw systeem bovenop het bestaande werk. We bouwen een weekritme waarin verkoop, werkvoorbereiding en uitvoering dezelfde cijfers lezen.
Overdracht vanaf dag één
Doel is een commercieel team dat na mijn vertrek zelf stuurt. Besluiten, rollen en stuurinformatie worden zo ingericht dat ze blijven staan.
// Wanneer past welke vorm
Vergelijking
| Interim | Fractioneel | Vaste directeur | |
|---|---|---|---|
| Inzet per week | 2–3 dagen | 1–2 vaste dagen | 5 dagen |
| Looptijd | 6–12 maanden, eindig | Langlopend | Onbepaalde tijd |
| Aanleiding | Vervanging of transformatie | Structurele sturing | Volwaardige directiefunctie |
Praktijkcases met cijfers Voor welke technische bedrijven Margeverhoging technisch MKB Inzicht: Als techniek en commercie elkaar niet begrijpen
Werkzaam door heel Nederland vanuit Loon op Zand (Noord-Brabant).
// Veelgestelde vragen
Kort en concreet
Wat doet een interim commercieel directeur?
Die neemt tijdelijk de leiding over commercie: markt- en klantkeuzes, pipeline, prijsstelling, team en ritme. In een technisch bedrijf hoort daar ook de overdracht naar calculatie, engineering en uitvoering bij.
Wanneer zet je er een in?
Bij vertrek of uitval van de commercieel verantwoordelijke, bij een nieuwe koers, of wanneer omzet groeit terwijl de marge daalt.
Hoe snel kun je starten?
Meestal binnen enkele weken. We beginnen met een gesprek van 30 minuten en een korte diagnose van de opgave.
Hoeveel dagen per week?
Doorgaans 2 tot 3 dagen per week op locatie, aangevuld met remote sturing en korte lijnen met de DGA.
Wat is het verschil met een verkoopmanager?
Een verkoopmanager stuurt het verkoopteam. Een commercieel directeur stuurt de commerciële koers en is medeverantwoordelijk voor marge, capaciteit en leverbaarheid.
// Even sparren?
Valt de commerciële leiding weg of stagneert de groei? Laten we kennismaken.
Eén kort gesprek, kosteloos. We toetsen eerlijk of mijn technisch-commerciële ervaring past bij jouw vraag.