Verkoopklaar is niet hetzelfde als opgepoetst
Een koper betaalt voor voorspelbaarheid. Vastgelegde processen, een MT dat zelf stuurt en marge die niet afhangt van één persoon wegen zwaarder dan een mooi verhaal.
// Overname en integratie
Verkoopklaar vooraf. Eén organisatie erna.
Denk je aan verkoop binnen een paar jaar, of ligt er net een overname achter je? In beide gevallen mag het bedrijf niet meer volledig op de DGA leunen. Ik standaardiseer de operatie en bouw het vertrouwen op, zodat de organisatie autonoom draait.
// In het kort
Verkoopklaar maken betekent dat het bedrijf zonder de DGA voorspelbaar draait. Na een overname draait integratie om één commerciële aanpak, één werkwijze en een MT dat samen stuurt.
Minder afhankelijk van de DGA
Voorspelbare marge
Eén werkwijze na de deal
MT dat zelf stuurt
// Snelle feiten
- Vorm
- Project, doorlooptijd in overleg
- Fase
- Voor en na de transactie
- Doelgroep
- Technisch MKB 15–200 FTE
- Werkgebied
- Heel Nederland
De DGA uit het kritieke pad halen
Zolang de belangrijkste klanten, calculaties en beslissingen via de DGA lopen, is het bedrijf lastig overdraagbaar. We verdelen die rollen stap voor stap.
De eerste honderd dagen na de deal
Integratie faalt zelden op de techniek en meestal op de samenwerking. We kiezen één commerciële aanpak, één manier van calculeren en één set afspraken.
Eerlijk over wat het kost
Een integratie vraagt keuzes die niet iedereen leuk vindt. Ik benoem ze, en help ze uitvoeren.
Praktijkcases met cijfers Voor welke technische bedrijven Fractioneel technisch commercieel directeur Inzicht: Interim of fractioneel technisch commercieel directeur?
Werkzaam door heel Nederland vanuit Loon op Zand (Noord-Brabant).
// Veelgestelde vragen
Kort en concreet
Wanneer begin je met verkoopklaar maken?
Liefst één tot drie jaar voor de beoogde verkoop. Een bedrijf dat nog volledig op de DGA leunt, is moeilijker over te dragen en levert minder op.
Wat maakt een technisch bedrijf overdraagbaar?
Voorspelbare marge, vastgelegde processen, een MT dat zelfstandig stuurt en klantrelaties die niet alleen aan de DGA hangen.
En na een overname?
Dan is de opgave twee organisaties één te maken: één commerciële aanpak, één manier van calculeren en uitvoeren, en één set afspraken.
Doe je ook de transactie zelf?
Nee. Ik richt me op de organisatie en de executie. Voor de transactie werk je met je corporate finance adviseur en accountant.
Hoe lang duurt integratie?
Dat hangt af van omvang en overlap. De eerste honderd dagen bepalen meestal of het gaat lukken.
// Even sparren?
Werk je toe naar verkoop of kom je net uit een overname? Laten we kennismaken.
Eén kort gesprek, kosteloos. We toetsen eerlijk of mijn technisch-commerciële ervaring past bij jouw vraag.